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  制造型企業(yè)如何才能健康發(fā)展、良性經營？如何設計公司的利潤模式，構建利潤防護墻？如何構建精細化的運營模式、向內部運營要效益？遠大方略根據制造業(yè)所面臨的普遍問題：利潤越來越薄、價格越來越低、經營越來越困難。通過多年的制造業(yè)的實戰(zhàn)輔導和總結，在3月份推出了“制造業(yè)利潤模式設計與精細化運營”改善工具課，為制造型企業(yè)良性發(fā)展持續(xù)助力！理論與工具結合，思想與案例串聯是遠大方略課程的特點！

  3月25-26日，由遠大方略主辦的“制造業(yè)利潤模式設計與精細化運營”改善工具課在惠州濤景高爾夫酒店順利召開。此次課程由遠大方略咨詢師雷志軍老師主講，姚南洲老師主持。來自各地的共近200位企業(yè)管理人才參與了此次課程。

   制造型企業(yè)所處的行業(yè)價值鏈位置不同，利潤模式和企業(yè)核心競爭力也不同。處于價值鏈上游的企業(yè)，企業(yè)的成功關鍵要素為：客戶質量、技術水平、規(guī)模效益、采購成本、領域選擇、精益運營；其適合的盈利模式為：客戶解決方案模式、產品（領域）金字塔模式、客戶分類模式、創(chuàng)業(yè)者模式、專業(yè)化模式、低成本模式、相對市場占有率模式、價值鏈定位模式、品牌模式、售后模式。處于價值鏈中游和下游的企業(yè)，企業(yè)的成功關鍵要素為：品牌心智、產品創(chuàng)新、渠道能力、供應鏈速度、需求管理、品類管理；其適合的盈利模式為：產品金字塔模式、品牌模式、新產品模式、速度模式、相對市場占有率模式、專業(yè)化模式、創(chuàng)業(yè)者模式、低成本模式、行業(yè)標準模式。制造型企業(yè)可以對標關鍵成功要素和盈利模式，共同打造企業(yè)的核心競爭力和利潤防護墻！

  產品的價格是由競爭對手決定的！當產品價格不斷下降，材料成本、人工成本、制造費用、開發(fā)成本、銷售成本、財務費用、管理費用均在上漲的情況下，制造型企業(yè)如何保持利潤在合理的水平？企業(yè)如何才能良性經營？企業(yè)轉型應該遵循一個什么樣的過程和規(guī)律？資源和條件如何逐步儲備？帶著這些問題，遠大方略雷志軍老師用一個實戰(zhàn)案例逐層分解，系統(tǒng)的講解了一個原來做OEM的企業(yè)，面臨著市場和競爭對手的壓力，通過幾年時間，成功轉型成一個品牌型企業(yè)的案例。轉型是痛苦的，其中嫁接和預研在轉型過程中是至關重要的。

  老板有魅力的地方是不斷的做正確的決策！而作為企業(yè)的核心管理層，重要的是如何協(xié)助老板做正確的決策！其核心是要學會做企業(yè)的運營分析，要有將數據串聯起來分析的能力，避免各個部門各自分析各自的數據，各自為政的局面。遠大方略分別總結了配件型企業(yè)和品牌型企業(yè)對應的運營分析數據模型，企業(yè)適合做運營分析的職能部門是供應鏈部門，公司層面是總經辦或運營中心。

配件型企業(yè)運營分析模型

在銷售收入不變的情況下，如何向企業(yè)內部要效益？如何測算企業(yè)的盈虧平衡點？如果通過精細化運營提升企業(yè)的盈利水平？26日，雷志軍老師用案例和工具重點講解了如何通過精細化運營的方式提升企業(yè)的盈利水平、利潤率。管理和經營有著本質區(qū)別，管理解決的是責權利的問題，讓企業(yè)能穩(wěn)定性的盈利；經營解決量本利的問題，讓企業(yè)能持續(xù)性的盈利！作為企業(yè)的中高層管理人員，不僅僅要做管理，更要學會做經營，通過精細化運營模式的導入，不斷優(yōu)化公司的成本結構、提升公司的盈利水平！

品牌型企業(yè)運營分析模型

精細的前提是預算和預見！預則立，不預則廢！課程現場，雷志軍老師組織了各個小組進行盈虧預算及如何提升利潤率的實操演練！通過現場的實操演練，讓所有參加課程的管理人才不僅聽懂、還要學會工具的使用，將工具帶回去使用！這也是遠大方略公司所強調的“知行合一”！

學員反饋：

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