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一、公司介紹

聯(lián)綱光電科技有限公司東莞公司成立于2000年，位于制造之城東莞市長安鎮(zhèn)沙頭社區(qū)沿江高速出入口附近，毗鄰深圳、香港，交通運輸便利，現(xiàn)有員工約2000人。為適應(yīng)不斷增長的客戶需求，2016年成立了江西聯(lián)綱電子科技有限公司，位于江西省興國縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，現(xiàn)有員工約1000人。多年來聯(lián)綱光電致力于研發(fā)和生產(chǎn)AOC、SFP、QSFP等高速傳輸高頻線；音頻、視頻數(shù)據(jù)線；光纜、光纖跳線；電腦、打印機(jī)、手機(jī)周邊線材。公司擁有健全嚴(yán)謹(jǐn)符合品質(zhì)要求的物料供應(yīng)鏈，花園式環(huán)保車間，現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，高效率人性化的管理體制，嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)管理體系。公司已經(jīng)通過ISO9001：2015，ISO14001：2015，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009質(zhì)量管理體系認(rèn)證及商業(yè)社會責(zé)任BSCI認(rèn)證；并成為蘋果MFI授權(quán)制造商；是HDMI/USB/DP等行業(yè)主要協(xié)會的成員；所制造產(chǎn)品獲得ROHS,FCC，UL，CE，3C, PI等認(rèn)可。

二、項目背景

1、公司處于發(fā)展期，營業(yè)額持續(xù)增長，老板和核心團(tuán)隊主要精力用于客戶的開發(fā)和業(yè)績的增長，沒有時間去思考公司未來的發(fā)展方向；

2、職能式組織架構(gòu)，沒有組織去規(guī)劃、研討公司的戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)規(guī)劃；

3、老板和高層的決策隨意性大，戰(zhàn)略一致性差；

4、公司規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但人均效益在持續(xù)下滑，沒有實現(xiàn)有效規(guī)模；

5、競爭對手日漸強(qiáng)大，行業(yè)上市公司開始業(yè)務(wù)下沉，競爭格局變的對公司越來越不利

6、中高層管理干部關(guān)注職能事務(wù)和KPI指標(biāo)，對經(jīng)營結(jié)果關(guān)注較少；

7、老板本人想做戰(zhàn)略規(guī)劃，但缺少系統(tǒng)的思路和操作方法論；

8、客戶數(shù)量持續(xù)增加，但有價值的客戶數(shù)量有限；

9、業(yè)務(wù)員為銷售提成制，業(yè)務(wù)部只關(guān)注銷售收入，不關(guān)注管理成本和庫存

三、項目實施過程

1、產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)分析

2、競爭格局、競爭對手、競品分析；

3、公司資源盤點與核心競爭力分析

4、公司愿景、使命優(yōu)化設(shè)計

5、公司10年、5年、3年戰(zhàn)略規(guī)劃梳理

6、公司盈利模式設(shè)計

7、公司級組織架調(diào)優(yōu)化；

8、公司競爭戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略設(shè)計

9、銷售策略與競爭策略確定

10、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程梳理

11、客戶結(jié)構(gòu)梳理優(yōu)化

12、業(yè)務(wù)部提成機(jī)制與激勵機(jī)制設(shè)計

13、核心團(tuán)隊年度利益綁定機(jī)制設(shè)計

四、項目成果

1、營業(yè)額增長27.3%

2、利潤增長34.4%

3、人均產(chǎn)值提升28.3%

4、資金周轉(zhuǎn)率提升33.8%

5、投資回報率提升29.9%

6、培養(yǎng)了8個經(jīng)營管理人才

7、建立了人才培養(yǎng)、激勵機(jī)制

8、建立了戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略落地機(jī)制